為了全面提升銷售及服務(wù)能力，助力華北、東北區(qū)域市場占有率的持續(xù)攀升，東風(fēng)商用車龍擎520五大聯(lián)賽盛大啟動(dòng)！活動(dòng)以“比技能、強(qiáng)服務(wù)、提銷量”為核心，涵蓋五大精彩賽事，從維修技能到銷售話術(shù)、從店面管理到市場競賽，全面覆蓋銷售與服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

龍擎520維修技能比武大賽

技藝與效率的雙重考驗(yàn)

維修技能是服務(wù)行業(yè)的核心競爭力。華北、東北區(qū)域開展的龍擎520維修技能比武大賽，匯聚了區(qū)域最優(yōu)秀的維修技師。他們在賽場上比拼技藝、展示才華，不僅提升了自身的維修水平，更為客戶提供了更加專業(yè)、高效的服務(wù)體驗(yàn)。

2024年10月11日-12日(山西專場31人，服務(wù)站25家)、10月23日-24日(津冀一專場36人，服務(wù)站31家)、11月12日-13日(京津黑吉遼專場25人，服務(wù)站26家+全國服務(wù)經(jīng)理10人)在山西平遙開展了3期維修技能比武大賽，涵蓋DG113發(fā)動(dòng)機(jī)理論培訓(xùn)、氣門調(diào)整實(shí)操考試，以及東風(fēng)天龍KL燃?xì)廛嚬收吓懦齻€(gè)核心項(xiàng)目，總計(jì)參賽服務(wù)站82家，參賽人員102人，其中21人入圍優(yōu)勝獎(jiǎng)(含3名服務(wù)經(jīng)理)。

每一場激烈的角逐，都是對龍擎520服務(wù)品質(zhì)的最好詮釋。專業(yè)服務(wù)鑄就品牌口碑，維修技師用扎實(shí)的技能為龍擎520客戶保駕護(hù)航，必將讓龍擎520成為華北、東北區(qū)域更多客戶的購車首選。

津冀賽事：

石家莊東乘-夏旭昌

東北賽事：

昌黎鑫橋-耿皆強(qiáng)

龍擎520商品亮點(diǎn)及銷售話術(shù)大賽

智慧與口才的碰撞

產(chǎn)品力離不開銷售力，商品亮點(diǎn)和銷售話術(shù)是銷售成功的關(guān)鍵。華北、東北區(qū)域開展的龍擎520商品亮點(diǎn)及銷售話術(shù)大賽，讓銷售精英們深入挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，聚焦用戶痛點(diǎn)，用精煉的語言和獨(dú)特的視角，展現(xiàn)龍擎520的獨(dú)特魅力。

通過比拼與分享，為銷售人員提供更具說服力的營銷工具，以“亮點(diǎn)精準(zhǔn)擊穿市場壁壘”的方式，推動(dòng)華北、東北區(qū)域龍擎520銷量的提升。這不僅提升了銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)，更讓客戶在每一次交流中都能感受到龍擎520的用心與品質(zhì)。

10月份，華北、東北區(qū)域開展的龍擎520銷售建議和話術(shù)大賽中，收到銷售業(yè)代拍攝提交的視頻作品64個(gè)，經(jīng)評審9個(gè)視頻作品獲獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：

山西運(yùn)城瑞錦-謝超超

二等獎(jiǎng)：

山西運(yùn)城瑞錦-馬轉(zhuǎn)

山西龍擎-郭海鵬

三等獎(jiǎng)：

天津重諾-唐紅旗

天津同豪-劉希煥

衡水華沃-張曉

龍擎520店總說車大賽

洞察市場 引領(lǐng)潮流

店總是門店的靈魂人物，是品牌的窗口，也是客戶的信賴基石。他們不僅精通產(chǎn)品，更具備敏銳的市場洞察力。華北、東北區(qū)域開展的龍擎520店總說車大賽，讓店總們以專業(yè)化的解說展現(xiàn)龍擎520的技術(shù)魅力與產(chǎn)品優(yōu)勢，為門店打造“強(qiáng)口碑、強(qiáng)專業(yè)”的市場形象。他們的每一次發(fā)言，都是對龍擎520品牌價(jià)值的最好傳播。

“店總說車”活動(dòng)，于11月11日-17日一周時(shí)間內(nèi)，總計(jì)開展23場，收集意向訂單29輛。

龍擎520節(jié)氣賽

把握市場 精準(zhǔn)營銷

市場如戰(zhàn)場，華北、東北區(qū)域開展的龍擎520節(jié)氣賽是東風(fēng)商用車把握市場節(jié)奏、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的重要載體。

津冀區(qū)域于7月末-8月初開展的龍擎520節(jié)氣賽，116位卡友參賽，最終17位選手脫穎而出，分別榮獲節(jié)氣冠軍、節(jié)氣之星和節(jié)氣小能手。參賽車輛單車月運(yùn)營里程均高于六千公里，經(jīng)過總部后臺(tái)系統(tǒng)檢核氣耗，冠軍百公里氣耗26公斤（主要應(yīng)對短途配貨市場），前17名平均氣耗27.7公斤/百公里。

山西區(qū)域于10月開展的“晉中運(yùn)輸誰最強(qiáng)，東風(fēng)龍擎節(jié)氣王”大賽，來自山西太谷銘宇物流的50位參賽卡友參賽，駕駛著各自的龍擎520愛車，各顯節(jié)氣高招，最終20位選手脫穎而出，分別榮獲長途組、中短途組的節(jié)氣冠軍、節(jié)氣標(biāo)兵和節(jié)氣小能手。參賽車輛單車月運(yùn)營里程均高于一萬公里，經(jīng)過總部后臺(tái)系統(tǒng)檢核氣耗，長途組/中短途組冠軍百公里氣耗分別為28.7公斤/29.7公斤；長途組前15名平均氣耗30.5公斤/百公里，中短途組前15名平均氣耗31.7公斤/百公里。

龍擎520業(yè)代銷量競賽

業(yè)績?yōu)橥?勇攀高峰

業(yè)績是銷售團(tuán)隊(duì)的生命線。華北、東北區(qū)域開展的龍擎520業(yè)代銷量競賽，通過目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制相結(jié)合，激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的斗志和激情，全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。業(yè)代們在市場中爭相角逐，以實(shí)績推動(dòng)華北、東北區(qū)域龍擎520市場占有率穩(wěn)步攀升。

在津冀區(qū)域6-8月開展的龍擎520業(yè)代銷量競賽中，15人榮獲銷量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(實(shí)現(xiàn)銷量88輛)，3人榮獲推廣傳播獎(jiǎng)(觀看人數(shù)總計(jì)617人次)，3人榮獲優(yōu)秀案例傳播獎(jiǎng)（點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)合計(jì)44次）。

本次華北、東北區(qū)域龍擎520五大聯(lián)賽的舉辦，不僅是一次區(qū)域范圍內(nèi)的銷售與服務(wù)能力大練兵，更是對龍擎520品牌實(shí)力的全面展示。這五大賽事緊緊圍繞銷售終端展開，從專業(yè)技能到銷售能力，從用戶服務(wù)到市場布局，實(shí)現(xiàn)了三大價(jià)值：

強(qiáng)化終端競爭力

通過提升銷售人員和技師的專業(yè)能力，全面增強(qiáng)終端服務(wù)水平；

深化品牌認(rèn)知度

借助活動(dòng)持續(xù)性推廣，進(jìn)一步強(qiáng)化客戶對龍擎520品牌及產(chǎn)品的認(rèn)可；

助力市場占有率提升

以比賽激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的市場開拓精神，實(shí)現(xiàn)銷量與市場份額的雙重突破。

華北、東北區(qū)域的龍擎520五大聯(lián)賽，正以高效執(zhí)行力和顯著成果，為品牌注入更多活力。相信通過持續(xù)強(qiáng)化銷售與服務(wù)能力，在未來的市場競爭中，龍擎520將在華北、東北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)更高的市場占有率，成為行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。